El método

Primero entender. Después cambiar.

1. 1EscucharCómo funciona hoy tu negocio, contado por quienes lo llevan adelante y con los números que haya.
2. 2OrdenarEs darle estructura al negocio: cada producto, canal y proceso con un lugar, un circuito y un criterio. Y la información que falta, se crea.
3. 3ProponerAl menos dos caminos, con sus consecuencias. Decidís vos.
4. 4AcompañarLo que se propuso se prueba, se ajusta y se mide, con tu equipo.
5. 5TraspasarTu equipo queda a cargo de lo que se armó. Después de un tiempo de supervisión, el proyecto se cierra.

Formatos

Tres formas de trabajar.

1. 1DiagnósticoLa puerta de entrada: una lectura completa del negocio, con un informe y una reunión de devolución. Termina ahí.
2. 2ProyectoUn objetivo puntual: reordenar canales, armar el circuito de proveedores, lanzar un producto. Termina cuando se cumple.
3. 3AcompañamientoPara implementaciones largas, como un sistema de gestión o la recodificación del catálogo. Termina con el traspaso.

En los tres, el final se acuerda al principio, con criterios que se pueden comprobar.